Dilansir dari Forbes, BD atau Business Development merupakan sebuah proses menciptakan nilai jangka panjang untuk perusahaan melalui pelanggan, pasar, dan juga relasi bisnis. Dimana BD memiliki beberapa unsur penunjang yang berkaitan dengan perannya. Apa saja sih unsur dari BD? Berikut ini penjelasannya.
1. Pelanggan
Secara logika kalau tidak pembeli ya percuma kamu berdagang bukan? Iya pastinya. Maka dari itu, sebuah perusahaan yang menjalankan bisnis atas suatu produk tertentu pastinya tak bisa berkembang kalau tak memiliki pelanggan terlebih lagi pelanggan yang loyal. Sayangnya, sebuah produk yang dilahirkan oleh suatu perusahaan itu tak mungkin cocok bagi semua kalangan, ya. Nah, di sinilah peran BD untuk menemukan cara bagaimana agar produk dari perusahaannya itu bisa dinikmati valuenya oleh sebanyak mungkin lapisan masyarakat.
2. Pasar
Dalam penciptaan suatu produk tentu harus melihat apa yang dibutuhkan atau sekadar keinginan dari pasar, ya. Setelah mengetahui target pasar barulah suatu produk akan diproduksi oleh perusahaan. Sayangnya, pasar itu bersifat dinamis yang akan selalu berubah seiring dengan perkembangan yang ada. Nah, di sinilah peran BD untuk memikirkan bagaimana suatu produk bisa selalu menyasar pasar yang tepat sesuai dengan masanya.
3. Relasi bisnis
Sama halnya dengan konsep manusia sosial yang tak bisa hidup tanpa berinteraksi dengan manusia lainnya dan melakukan hubungan timbal balik. Dimana ketika hubungan sosial itu tak berjalan dengan baik, tentunya manusia akan bermasalah dalam hidupnya. Hal serupa berlaku dalam membangun sebuah perusahaan yang dibutuhkan adanya pembangunan relasi dengan pelanggan, sponsor, hingga klien, nih.
Yang mana tanpa adanya sebuah relasi, tentu saja perusahaan tak akan maju bahkan tak mungkin bisa bertahan lama, ya. Atas dasar itu, maka tugas seorang BD ialah membangun relasi yang baik dengan para pelanggan, sponsor, serta klien. Satu hal yang pasti ialah dari peran BD ini diharapkan dapat terjalin relasi yang kuat dan berjalan dalam jangka waktu yang panjang.
Skill yang harus dimilki seorang Business Development
1. Motivasi Tinggi
Menjadi seorang BD bukanlah pekerjaan yang mudah, ya. Dimana semua perannya sebagian besar berperan sebagai jembatan dan pintu pertama agar proses utama berupa penjulan itu bisa terjadi, ya. Maka dari itu, seorang BD harus memiliki motivasi yang tinggi dalam menjalankan segala perannya. Yang mana suksesnya peran BD tentu akan membuat lancar peran-peran dari pekerja lainnya, misalnya saat BD berhasil membangun relasi yang baik dengan pelanggan, tentunya peran dari tim produksi untuk membuat produk keinginan pelanggan baru bisa terjadi, ya.
2. Management
Dengan fokus tugas yang amat beragam, kemampuan mengatur waktu dan prioritas pun harus dimiliki oleh seorang BD. Seorang BD juga harus pintar-pintar mengatur sumber daya yang ada pada tim dan perusahaan supaya bisa mendukung pertumbuhan bisnis.
3. Komunikasi
Rasanya dalam pekerjaan apa pun saat ini kemampuan berkomunikasi yang baik dan benar itu sangat penting, ya. Dimana sebagai seorang BD juga tentu sangat membutuhkan kemampuan public speaking yang bagus, ya. Kebutuhan itu tentunya berkaiatan dengan komunikasi yang dilakukan BD dengan para pelanggan, sponspor, dan lain-lain.
4. Marketing
Secara umum peran seorang BD ialah untuk menunjukkan brand dari perusahaannya. Maka dari itu, penting untuk seorang BD memahami bagaiaman strategi marketing yang tepat di setiap produknya yang berbeda-beda. Hal tersebut mengingat pemasaran atas satu produk tentu akan menyasar pasar yang berbeda sesuai dengan target konsumennya. Sehingga kemampuan dalam hal marketing sangat penting bagi seorang BD, ya.
5. Negosiasi
Kembali pada poin bahwa BD akan berhubungan dengan sponsor maupun klien. Tentunya untuk mendapatkan kontrak kerja sama dengan mereka selain dibutuhkan kemampuan berkomunikasi yang baik dan benar juga dibutuhkan kemampuan dalam bernegosiasi agar bisa memaksimalkan peluang kerja sama yang ada.
6. Analisis data
Akan banyak data yang harus dianalisis oleh seorang BD. Dari data pertumbuhan penjualan per bulan, data investor, data klien, sampai juga data dari kompetitor yang perlu dianalisis dan dipelajari. Lebih lanjutnya, seorang BD juga harus mampu dalam menyusun data hingga menyajikannya kepada atasan tapi dengan menggunakan bahasa yang mudah dimengerti, ya. Maka dari itu, kemampuan BD dalam menganalisis data tentu sangat penting, nih.
Jangan lupa juga untuk mengikuti media sosial Instagram Vocasia untuk mengetahui update dan informasi terbaru mengenai kursus-kursus menarik dan edukatif yang pastinya sangat berguna untuk kamu!
Kamu bisa menikmati segala kursus online dari berbagai topik yang sedang kamu butuhkan dengan potongan harga khusus hanya di Vocasia . Ingat bahwa dunia semakin cepat berkembang tanpa menunggu kesiapanmu, kalau bukan dari sekarang kamu menyiapkan kemampuan diri atau menjadikan diri lebih mahir akan suatu hal, lantas menunggu kapan lagi? Segera cek dan temukan kursusmu hanya dengan klik tautan dibawah ini!.
Leave a Reply